Comment remplir son pipeline en période d'incertitude économique

La concurrence est toujours vive dans le domaine de la vente, mais il faut désormais faire face à un défi supplémentaire : vendre dans la situation actuelle avec des budgets réduits et une réduction potentielle des coûts.

Vendre en période de ralentissement économique signifie examiner votre processus sous un nouvel angle pour faire preuve de créativité, être plus proactif, surmonter les objections et développer de l'empathie afin de fournir des solutions qui aident les clients à résoudre les problèmes d'aujourd'hui. Le meilleur endroit pour commencer à faire des ajustements est au début de votre cycle de vente, parce que vous pouvez maintenant avoir besoin de plus de prospects dans votre pipeline pour atteindre vos objectifs de vente.

Dans ce webinaire, vous apprendrez de nouvelles stratégies pour développer au mieux votre pipeline :

• Optimiser la génération de prospects entrants

• Favoriser le passage à l'action grâce aux efforts d'appels sortants

• Impliquer tous les décideurs grâce à une planification plus facile

• Augmenter la valeur client grâce aux suivis

• Relancer certaines opportunités fermées/perdues

Pour finir, vous découvrirez comment l'automatisation de la planification par Calendly prend en charge ces stratégies pour améliorer votre cycle de vente et générer plus de revenus.